Ausgangssituation
Mindfullife Berlin ist ein Yoga- und Fitnessstudio, das neue Mitglieder, Kursteilnehmer und Shop-Kunden über digitale Kanäle gewinnen möchte. Zwar waren Website und Shop vorhanden, jedoch wurden deren Potenziale für Lead-Generierung, Kursbuchungen und Online-Umsätze nicht systematisch ausgeschöpft.
Zielsetzung
Ziel war die Entwicklung einer lokalen, digital gestützten Lead-Gen-Strategie, die kontinuierlich neue Interessenten für Kurse, Memberships und Shop-Produkte gewinnt. Gleichzeitig sollte der bestehende Shop so optimiert werden, dass mehr Besucher zu zahlenden Kunden werden und der Online-Umsatz steigt.
Strategie und Ansatz
Die Strategie kombinierte lokale SEO, Google Ads, E-Mail-Marketing sowie Social-Media-Marketing auf Meta und YouTube mit einem klaren Fokus auf „Studio in der Nähe“ und konkrete Angebote. Zentrale Elemente waren Lead-Magneten wie kostenlose Probestunden und Download-Inhalte, die E-Mail-Adressen generierten und Interessenten in automatisierten Nurturing-Strecken weiterqualifizierten. Der Shop wurde als integraler Bestandteil des Funnels geplant, nicht nur als Zusatzfeature.
Umsetzung
Die Website und der integrierte Shop wurden in Struktur, UX und Conversion-Elementen überarbeitet: klare Kurs- und Produktkategorien, prominent platzierte Call-to-Actions, mobil optimierte Buchungs- und Checkout-Prozesse sowie vertrauensbildende Elemente wie Bewertungen. Über Google Ads wurden lokal ausgerichtete Kampagnen auf Suchbegriffe wie „Yoga Berlin“, „Yoga Neukölln“ oder „Fitnesskurse Berlin“ geschaltet, während Meta- und YouTube-Kampagnen Studioatmosphäre, Trainer und Angebote emotional inszenierten und direkt auf Kursbuchungen oder Shop-Seiten führten.
Ergebnisse und Learnings
Durch die optimierte Kombination aus lokaler Sichtbarkeit, Social-Media-Präsenz und einem verbesserten Shop stieg die Zahl der qualifizierten Leads und Online-Buchungen messbar an. KPIs wie Cost per Lead, Buchungsrate, Shop-Umsatz und Klassenauslastung wurden laufend analysiert, sodass Kampagnen und Angebote gezielt nachgeschärft werden konnten. Ein wichtiges Learning: Für Studios wie Mindfullife ist ein performanter Online-Shop in Verbindung mit lokalem Performance-Marketing ein zentraler Hebel für nachhaltiges Wachstum.
Top 3 Key Learnings
- Für lokale Studios ist die Kombination aus lokaler SEO, Google Ads und Social Media entscheidend, um konstant neue Interessenten im direkten Einzugsgebiet zu gewinnen.
- Ein separater und performanter Online-Shop mit klaren Kurs- und Produktstrukturen, Bewertungen und einfachem Checkout erhöht die Conversion-Rate spürbar.
- Lead-Magneten wie Probestunden und Inhalte zum Download sind ein wirksamer Hebel, um eine eigene E-Mail-Liste aufzubauen und Buchungen über Nurturing-Strecken zu steigern.
